思为营销云助力金众发掘最低费效比渠道,带来成交

“量化是复盘的基础,复盘是优化的必要通道。”




痛!营销费用缩减,广告投放哪里最有效?


药!深度挖掘一物一码的价值,每一分钱都要花的明明白白


效!收获最佳费效比渠道,留电6000+



 

金众江悦府的挑战


深圳市金众地产集团有限公司成立于1988年,是深圳建工控股公司旗下的综合性房地产开发企业集团,曾四夺中国住建部最高奖项“鲁班奖”,被建设部誉为“特区建筑企业标兵”。


作为公司在粤港澳大湾区布局的重要一子,金众江悦府携全系复式住宅明星产品惊艳亮相。好兵尚需利器,好的产品也需要好的运营才能展现出它的最大价值

广告投哪儿最有效?

预算最应该花在哪儿?

每个到访都是从何而来?

成为了金众江悦府需要思考的营销难题。




广撒网,多敛鱼,择优而从之


项目初期,金众江悦府尽可能地让宣传物料覆盖各类渠道,既包括案场、地库、电梯、快递贴、火车站灯箱等线下场景,也包括了各大门户网站、抖音短视频、自媒体公众号、朋友圈广告等线上平台。


不同的是,这次所有的物料都根据投放渠道的不同生成了不同的小程序太阳码,当用户扫码时,小程序后台将自动匹配客户和相应的投放渠道,从而实现了对访客的溯源,对渠道触达率的量化。

此数据看板为思为科技营销云demo的演示数据


不仅如此,这些访客后续的沟通、到访、转化,都与他到访的渠道相对应,便于营销团队评估渠道的费效比,从而优化营销预算的分配。


此数据看板为思为科技营销云demo的演示数据




意想不到的流量洼地


在和金众江悦府的营销团队复盘某次投放效果的时候,一个意想不到的结果是,为项目带来访问排名前三的渠道,不是花大价钱投放的房天下,安居客等门户网站,也不是处于人流密集区的商圈及火车站灯箱,而是两个本地公众号大V和朋友圈海报。



随着新媒体的喷涌,用户圈层越发细化,项目的痛点能不能击中用户,品牌只要几次试错,就可以明确。


这就不难理解,为什么商圈广告如此醒目,但愿意掏出手机扫一扫的却寥寥无几,而一个大V公众号不过6000+的UV却可以获得近一半的留电数




不断复盘,不断优化


以前的广告要在茫茫人海中找到目标人群,目的是触达他们;现在有了一物一码、客户洞察这些数字化手段,已经可以直接找到这些目标客户,那新的目的就是打动他们。 


通过比较转化率,金众的营销团队发现决定投放效果的,还有邀请客户扫码的文案、太阳码的展示位置、扫码后呈现的内容维度,也就是说,除了投放的渠道,营销团队还需要准确预测客户的扫码场景,打磨一系列多场景电子物料


 




金众的“营销数字化升级”


金众地产的产品向来以鲁班精工的品质示人,令人惊喜的是,其营销团队在业务的方方面面也体现出了对细节的高度重视。从渠道筛选、广告位筛选、区域筛选、活动筛选、社群筛选等前期工作;到实际转化过程中“投放-触达-到访-成交”的每一步骤;再到不同团队、不同阶段、不同区域的业绩结果,每一项都进行了全盘打通的数据量化


金众江悦府对一物一码价值的深度挖掘,从一定程度上改变了落地页物料单一、ROI难以核算、访问数据杂乱、无效电话率高这些多数开发商都会面临的营销问题,也给思为不断打磨产品,优化服务带来的许多新的启示。




服务品牌
金众地产
服务项目
金众江悦府
服务周期
2020.3月上线
金众江悦府
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